¿Cómo funcionan las franquicias?

Aunque como ya sabéis, esta página Web está dedicada al marketing online y conseguir ingresos de forma virtual a través de Internet, hoy hablaremos de otra forma de conseguir nuestras libertad financiera, que aunque no tenga que ser necesariamente desde tu casa con un ordenador, al final es de lo que se trata, conseguir los ingresos necesarios para no depender de nadie. He recibido varios correos preguntándome por este tema, y por ello me he decidido a hablar de ello en esta Web. Personalmente no me dedico a está rama de los negocios, ya que lo mío siguen siendo las afiliaciones, Adsense y Adwords. Sin embargo, conozco a un par de amigos que si están viviendo de sus franquicias y por ello tengo toda la información disponible, gracias a su ayuda y colaboración. Comencemos entonces a conocer lo que es una franquicia.

Puede que quieras tener tu propio negocio porque quieres ser tu propio jefe. ¿Deberías empezar tu negocio desde abajo? ¿Deberías comprar un negocio existente de personas que ya tienen uno y que quieren vender porque se quieren retirar? ¿O deberíamos pensar directamente en comprar una franquicia? Cuando compras una franquicia, ¿sigues siendo tu propio jefe? ¿Son otras franquicias tus competidores o son asociados? Lo cierto es que son muchas preguntas, y muchas veces nos puede echar para atrás no tener claro algunos conceptos. Gracias a las personas que conozco que trabajan en franquicias, su experiencia y sus fuentes de información, trataremos de aclarar todo esto.

Imagínate que estás abriendo tu propia hamburguesería McDonald’s, ya sea en España o en cualquier parte del mundo. Para hacer esto tienes que comprar una franquicia de McDonald’s. Para poder calificarte para una franquicia convencional, necesitas tener por ejemplo unos 190,000 euros. Sin embargo, los costes totales para abrir un restaurante como este, podría estar en una cifra mucho más elevada, ya que hay que pagar por el local, el equipamiento, etc. Un cuarenta por ciento de este coste tiene que ser de tus propios fondos (dinero no prestado). Un pago inicial de digamos 35,000 euros, va directamente a los fondos de McDonald’s, y los otros costes irán a los suministradores, por lo que este es el único gasto que se pagará a McDonald’s.

El siguiente paso es un riguroso entrenamiento de nueve meses donde aprenderás la forma en que McDonald’s hace las cosas – cosas como por ejemplo sus estándares de calidad, servicio, valores, fórmulas y especificaciones para los menús que ofrecen, sus métodos de operación, y técnicas de control de inventario. Tendrás que estar de acuerdo sobre llevar el restaurante desde un punto determinado, normalmente por un periodo de 20 años, siguiendo sus formas de decorar el local, carteles, propaganda, y todo lo que hace reconocible a esta cadena de restaurantes.

Una vez que has completado el entrenamiento y ya estás preparado para poner en marcha, McDonald’s te ofrecerá una localización que ya han desarrollado. El exterior del edificio estará completo, pero te tendrás que hacer cargo de los interiores, como por ejemplo el equipamiento de la cocina, el mobiliario y la puesta en escena. Se tendrá un soporte constante de la consultoría de McDonald’s, los cuales aconsejan en cuestión de pequeños detalles y harán visitas regulares. Se tendrá que pagar a McDonald’s unos honorarios mensuales por las ventas, y aparte una renta base. El dinero que se consigue depende de muchas cosas, incluyendo la popularidad y la ubicación de la franquicia, además de la eficiencia de las operaciones de coste, y tu habilidad para gestionar y controlar el negocio.

Piensa en una franquicia como pagar a alguien por su estrategia de negocio, su estrategia de marketing, operaciones y el uso de su nombre para el negocio que vas a poner en marcha. Eso es básicamente lo que es una franquicia – estás estableciendo una relación con un negocio de éxito por lo que puedes usar sus sistemas y capitalizar con un nombre de marca ya conocido, para así poder conseguir ingresos más rápidamente en retorno de tu inversión. Estás usando un sistema y un nombre ya probados, y haciéndolo funcionar por sus reglas.

¿Sigues siendo tu propio jefe? En algunos aspectos, no. Todavía tienes que dar cuentas a otras personas y seguir sus directrices. No posees realmente el negocio, sino que posees los valores que has comprado para poder establecer el negocio. Después de saber todo esto, ¿Qué ventajas tiene montar una franquicia? Hay varias, de las cuales hablaremos en el siguiente artículo. Lo puedes ver pulsando aquí.

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