Mercados y análisis

En la fase de investigación comentada al principio de este artículo, se realizó todo el trabajo necesario para dar todos los primeros pasos necesarios para poner en marcha nuestro plan de trabajo. Ahora lo que se necesita es compilar toda la información en un documento claro y conciso para que puedas hacer uso de el y que otros puedan leer y entender (y darle soporte si fuera necesario). Con este fin en mente, hay que coger todas las pilas de documentos que hemos creado y empezar a sacar algún sentido de todo lo que tenemos sobre la mesa. Podemos coger información de nuestro plan de marketing siempre que la información de mercado esté actualizada y sea específica al producto con el que estás planeando trabajar. Si no tienes un plan de trabajo o acceso a uno, entonces las preguntas que te tienes que hacer y contestar son las siguientes:

• ¿Como de grande es el mercado potencial con el que quieres trabajar?
• ¿Está el mercado creciendo, se mantiene estático o está disminuyendo?
• ¿Está el mercado segmentado por precio, calidad, edad, ingresos o uso de productos?
• ¿Cómo es la audiencia a la que te quieres dirigir?
• ¿Quiénes son los competidores?

De igual manera que todas las secciones del plan de marketing que tienes en marcha, no hay un procedimiento absoluto para organizar tu plan. Organiza el plan de la manera que más lógica tenga y que mejor ilustre el producto o servicio que quieres lanzar al mercado. Al ser duro y caro ofrecer productos totalmente diferentes al los usuarios, es más inteligente apuntar a segmentos de mercado más específicos. Estos es verdad tanto en los negocios tradicionales, como los negocios en Internet, y sobre todo si quieres trabajar desde casa con afiliaciones, o tu propio producto online. Si tu negocio es pequeño, no conviene tratar de vender un millón de cosas diferentes para probar suerte. Centrarse en una o dos cosas solamente, nos permitirán alcanzar a más personas que finalmente comprarán ese producto o servicio, y también reducirá la competencia que tengamos.

Encontrar nuestro nicho de mercado es una de las claves para tener éxito, sobre todo si estás empezando con el negocio y no es de grandes dimensiones. Esto también es algo determinante si queremos iniciar un negocio online. Una cosa que debemos hacer es segmentar el mercado por precio, calidad, región, edad del consumidor, ingresos, comportamientos de ventas, industria y otros puntos que creas interesantes. Normalmente, el precio y la calidad son las cosas más evidentes, seguidas por el uso del producto y los beneficios que los usuarios consiguen al usar ese producto. Algunos segmentos serán muy distintivos y algunos serán más sutiles.

Determina los segmentos del mercado y describe aquellos en los que te vas centrar. Ten presente que tu producto puede cruzarse por varios segmentos de mercado. En la próxima parte del artículo hablaremos de un factor clave que hará funcionar nuestro plan de trabajo o no, y son las personas a las que vamos a dirigir nuestro producto o servicio. Lo puedes ver pulsando aquí.

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