Como conseguir más ventas con tus afiliaciones en online marketing

Algunas veces hay que volver a los conceptos básicos, para descubrir que no siempre hacemos bien las cosas, y podemos estar dejando pasar algunas ventas que suponen unos interesantes ingresos. Daré aquí un pequeño repaso para conseguir subir la tasa de ventas por el método de los programas de afiliación, cada vez más extendido en todas partes.

Mucha gente queda frustrada con las afiliaciones debido a que no van tan bien como ellos esperaban. Para describir un perfil, pongamos a una persona que tiene un sitio Web dedicado a un nicho de mercado específico, y que lleva online aproximadamente un año. Está teniendo unos 500 visitantes diarios pero solo consigue una venta cada mil visitas. Esto suele ser frecuente en muchos casos y quizá te esté pasando a ti.

Primero hablaremos de los puntos positivos del sitio Web. El afiliado ha identificado un nicho específico y tiene enfocados sus esfuerzos en una temática determinada. Esto es un buen comienzo. Seguramente el sitio Web está perfectamente diseñado dando una apariencia profesional y agradable, teniendo integrada un buen número de palabras y frases clave.

¿Qué es lo que está pasando entonces?

En muchos casos, los errores que nos podemos encontrar en este tipo de sitios, casi siempre cuando son las primeras web que se crean, son los siguientes:

1 – Puede que el sitio Web, aun con una buen optimización SEO, sea aburrida y no tenga la chispa para interesar al visitante. Recuerda que sea cual sea el nicho que hayas elegido, posiblemente tengas delante una fuerte competencia que está utilizando todos sus recursos para atraer el interés de la gente. Observa como lo están haciendo y se objetivo con su propio sitio Web. Estás vendiendo para gente real, no para los buscadores.

Debes conectar con tus lectores. Muestra a tus visitantes que hay una persona real detrás de la Web, y que tiene personalidad propia.

2 – Otro problema típico es no saber a ciencia cierta, qué producto es el mejor de todos los que estás ofreciendo. La Web está confusa y lleva al visitante de un lado a otro. Tu meta como afiliado es ayudar al visitante y potencial cliente decidir lo que es mejor para lo que necesita. Haz tu Web interesante y bien diseñada, pero sin olvidar la sencillez para navegar y encontrar cosas.

Aquí hay algunas maneras de lograr esto:

• Usa una cabecera para cada producto para hacerlo destacar.
• Acompaña a la cabecera de una descripción con una fuente ligeramente mayor que el texto normal de tu página Web.
• Considera incluir fotos de calidad del producto.
• Deja que clientes den su opinión sobre el producto o servicio.

3 – Pretende que eres un extraño que acaba de llegar por primera vez a tu sitio web. Si haces esto durante unos segundos, podrás comprobar si tus gráficos son demasiado pequeños, si tu texto está adecuadamente colocado, si la primera impresión es buena, etc.

4 – Muchas veces, los afiliados se unen a programas que pagan comisiones bajas. Haz una búsqueda cuidadosa a la hora de elegir los productos que vas a promocionar, y elige solo los más fiables y los que mejor paguen.         En la búsqueda de estas afiliaciones, te encontrarás con otros productos NO relacionados con tu temática y bien pagados. Anótalos y considera crear un sitio Web en el futuro para promocionar esta posible afiliación.

5 -  Una de las cosas más importantes en el online marketing, es ser lo más entusiasta posible. Puede parecer que no afecta a las ventas en un primer momento, pero definitivamente influirá en como nos ven los visitantes. Esto se debe notar en los artículos que escribas y otras formas que tengas de promocionarte en tu negocio.

Este artículo solamente ha tocado la superficie de todos los cambios y mejoras que puedes hacer en tu sitio Web para incrementar las ventas y conversiones. Busca constantemente la manera de mejorar tu plan de online marketing hasta conseguir tus objetivos.

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