El posicionamiento de tu producto

Continuando con nuestro artículo anterior, piensa en el posicionamiento en Internet como la percepción que la audiencia tiene de tu producto. Tienes control total sobre este elemento de tus esfuerzos de marketing, y es crítico de cómo desarrollas el resto del plan de marketing. Planeando el posicionamiento que tendrá tu producto en Internet debe conllevar tener en consideración algunas cosas como la competitividad y como el producto es percibido, las necesidades y deseos de la audiencia a la que va enfocada, y el punto de atracción natural que ese producto tiene entre la gente. En los mercados muy saturados, es muy importante posicionar tu producto de una forma apropiada. Piensa en los mensajes de publicidad con la que la audiencia es bombardeada todos los días. Para poder destacar, el producto tiene que tener una posición clara en la menta de la gente. ¿Cómo podemos hacer esto?

Lo primero a tener en cuenta, es determinar donde encaja este posicionamiento. Esto significa si tu producto debería caer en un nicho determinado, estar en una categoría de bajo coste o si ese producto marca diferencias con otros que ya existen. Cada uno de los puntos tiene diferentes estrategias y te llevarán en direcciones diferentes. Piensa en la calidad de tu producto, sus puntos fuertes y por supuesto, los puntos débiles. Tener claras las oportunidades que nos da este producto, el precio que has considerado son puntos a tener en cuenta también.

Lo siguiente es determinar un posicionamiento específico. Esto podría ser basado en una cierta cualidad o beneficio de tu producto, como puede ser la facilidad de uso, durabilidad, seguridad, comodidad, etc. En algunos casos. Puede que puedas posicionar el producto basándote en dos cualidades. Un ejemplo lo tenemos en el coche de la marca Volvo. Seguridad y durabilidad son su primer y segunda posición a la hora de elaborar su plan de marketing.

Se puede estrechar el posicionamiento haciéndote algunas preguntas como las siguientes:

• ¿Qué opiniones tiene por el momento la gente, y como puedes asentar el producto en sus mentes?
• ¿Cuáles son las necesidades y deseos de la audiencia a la que van dirigidos tus esfuerzos?
• ¿Hay algún agujero que tu producto puede llenar o cubrir en las necesidades del mercado, y por tanto posicionarse bien.
• ¿Cuáles son las mejores beneficios de  tu producto y como puedes sacarle todo el provecho posible?
• ¿Puedes pensar en una idea que tus competidores no han pensado o han pasado por alto?
• ¿Puedes posicionar tu producto basándote en oportunidades que has descubierto en tu investigación de mercado?

En cada uno de los puntos podemos estrechar aun más la información que estamos buscando para el posicionamiento del producto. Por ejemplo, si haces un listado de las necesidades o deseos de  la audiencia en tu mercado, puede ser de ayuda ordenarlo por importancia para tu audiencia. Si estás listando los puntos fuertes y los débiles de tu producto, puede ayudar también ponerlos en orden de mayor a menor. Cuando tengas esto, puede hacerte estas preguntas para filtrar aun más los resultados:

• ¿Cómo se puede simplificar el mensaje para que tenga aun más efecto? Hay que recordar que muchas veces se consigue más con menos.
• ¿Se ajusta el nombre de tu producto con su posicionamiento? El nombre de tu producto es una parte importante en la estrategia de posicionamiento. Si no se ajusta, tus esfuerzos serán mayores.
• ¿Es el posicionamiento del producto claro y entendible?

La posición del producto, además de su precio y los canales de distribución, determinarán el valor de posición. El valor de posición es básicamente la percepción del ranking del producto de su calidad y alto coste, promedio de calidad y promedio de coste o su baja calidad y bajo coste. 

Dominios y alojamientos Web en GoDaddy.com
Godaddy es quizá la empresa de compra de dominios y alojamiento Web más barata de Internet y con mejores condiciones de hosting. Revisa los precios y beneficios y aloja tu sitio Web por un precio mínimo.