Tutorial de programas de afiliación

Historia de los programas de afiliación

Los programas de afiliación, en el escenario del desarrollo de la Web, son un fenómeno bastante reciente. Su crecimiento realmente empezó a ocurrir en 1998 cuando hubo una explosión de comercios online en la red, principalmente a través del desarrollo de nuevas tecnologías.

Uno de los primeros programas de afiliación existentes es Amazon, empresa que empezó como una librería online y que ahora comercia con todo tipo de productos vía Internet. Actualmente, se cree que tiene el mayor número de afiliados comparada con otras empresas similares.

Con el paso de los años, ha habido un cambio de enfoque con los programas de afiliación. En los inicios, los afiliados tenían como premisa el envío de todo el tráfico posible a la Web del comerciante, es decir, cuantos más visitantes enviados desde la Web del afiliado (sin importar el tipo), mejor. De esta manera se pensaba que había más oportunidades de hacer una venta.

Ese era el concepto de muchos comerciantes que ofrecían afiliaciones. Conseguir todos los afiliados posibles (independientemente de las motivaciones, habilidades, etc.), y dejar que con sus propios recursos vendieran sus productos en la inmensa red de Internet. En otras palabras, de todos los afiliados “reclutados”, solo un pequeño porcentaje de ellos enviaban conseguían hacer ventas. Pero la idea era que, cuantos mas afilados, mas opciones de generar una venta.

Hoy en día está mas que demostrado que el sistema original NO funciona.

Hoy en día se tiene el concepto de tráfico específico. Esto significa que se debe conseguir visitantes que de verdad están interesados en la temática y los productos que se ofrecen. La forma de generar ventas es definir los visitantes que son enviados a las Webs de los comerciantes, y cuando lleguen, ya estén debidamente “preparados” para realizar la compra. Ese es precisamente la misión del afiliado, preparar al usuario para comprar.

¿Como son pagados los afiliados?

Los programas de afiliación utilizan tres mecanismos de pago:

Pay-Per-Action: Con este método, el comerciante paga al afiliado cuando este le envía un visitante el cual realiza una acción determinada. Dicha acción queda a elección del comerciante. Puede ser rellenar un formulario, registrarse a una Web, pedir una tarjeta de crédito, etc.
Pay-Per-Click: El comerciante paga dependiendo del número de visitantes que simplemente hagan un clic en un enlace que lo lleve a su Web. No tienen necesariamente que comprar nada para pagar al afiliado, y no es de importante lo que el visitante haga el la Web del comerciante. Un ejemplo de claro de este método es Adsense.
Pay-Per-Lead: Una empresa que ofrezca este mecanismo pagará a los afiliados si uno de los visitantes referidos (de la Web del afiliado) se registra en un producto del comerciante, mostrando su interés, sin tener de momento que realizar la compra. Esto significa que el visitante tendrá que dar algunos datos personales en la Web del comerciante, lo cual será utilizado para conseguir la venta.

Existen otros métodos de pago dependiendo del comerciante. Básicamente, una empresa puede poner en marcha un programa de afiliación basado en cualquier acción que decidan, y pagar por todos los usuarios que realicen esa acción y que previamente han venido de una Web de sus afiliados.

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