¿Cómo funcionan los slogans en los anuncios?

¿Cuántas veces has estado en el coche con la radio puesta, la has apagado al rato, y has seguido teniendo la música de un anuncio sonándote en la cabeza todo el día? Se puede decir entonces, que la campaña de promoción ha surtido efecto y está hecha adecuadamente. Lo mismo puede ser aplicado a los slogans de los anuncios más tradicionales, y en nuestro negocio online, puede ser aplicado a programas como Google Adwords entre otros.

Todos los días estamos rodeados de anuncios de coches, tarjetas de crédito, viajes, comida, ropa, etc. Existen varias técnicas que las compañías utilizan y que deberíamos conocer para poder aplicarlas para nuestras propias campañas y promociones.

Principio básicos

El propósito de un slogan en un anuncio es dejar el mensaje clave de lo que estás ofreciendo en la mente de los que lo oyen o ven. Sed trata que de la manera que sea, recuerdes y reconozcas el producto o servicio regularmente. Muchas líneas escritas de slogans se han hecho muy populares, y las podrás encontrar familiares, como por ejemplo “el desayuno de los campeones” o “no salgas de casa sin el”. Son frases que casi se han convertido en tópicos y que incluso se incorporan en nuestro lenguaje diario.

Sin embargo, los slogans escritos no siempre funcionan, generalmente porque son demasiado genéricos, utilizados en mil variantes lo que las hace menos efectivas. Muchas compañías utilizan los mismos slogans cada cierto tiempo y cuando la creatividad está baja. Algunas veces esta práctica tiene éxito por bueno que es el slogan aunque no es demasiado aconsejable.

Creación de un slogan

Una línea de slogan que contenga el mensaje perfecto debería seguir varios criterios. Primero debería ser memorable. Esto significa que debería tener la habilidad de ser recordada casi sin esfuerzo. Esto depende también en la marca que lo anuncia y cuanto ha sido la línea usada al cabo de los años. ¿Pero que ocurre si la línea es nueva? ¿Qué la hace memorable? El mensaje tiene que mostrar la idea general del anuncio. Cuanto más se manifieste la idea general, más memorable será.

Por ejemplo, hace algunos años Guinnes tenía un anuncio donde se veía un consumidor de Guinnes viendo su pinta de cerveza en peligro y echándose las manos a la cabeza. La cerveza estaba en la punta de la nariz de una foca y estaba a punto de caerse. Esto producía una sonrisa y simpatía por parte del público viendo la posibilidad de que se cayera la Guinnes.

Guinnes utilizó la línea “Guinnes es buena para ti” hasta que las autoridades les llamó la atención diciendo que no podía ser bueno ya que contenía alcohol, y no podía utilizar ese slogan. Guinnes entonces tuvo una idea y cambió la línea a “Guinnes NO es buena para ti”.

Un buen slogan debe recordar la marca del producto y ser incluido a ser posible en la línea, aunque no siempre es así. Un ejemplo más reciente en España ha sido la frase “va a ser que no” repetida hasta la saciedad por personas de todas las edades. No hace una referencia al producto que promocionaba pero está ya en la mente de todos, y se incluye en nuestra forma de hablar habitual.

Algunas cosas que deberíamos hacer notar en las líneas anunciantes es tratar de ser positivos sobre lo que estamos promocionando. Debe mostrar confianza sobre lo que se ofrece. Debemos intentar que lo que decimos se ajusta lo máximo posible a nuestro producto y que la competencia le sea difícil copiar. Algo como “simplemente el mejor” es muy genérico y puede ser utilizado por cualquier empresa con cualquier producto.

Cuando hagamos campañas para nuestros productos utilizando por ejemplo Adwords, debemos probar y probar hasta dar con el mejor se ajusta y mayores beneficios proporcionan. No solamente se trata de encontrar buenas palabras clave, sino frases que enganchen al momento de leerlas y que provoquen que la gente haga clic en el ad.

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