Curso de marketing - 6 ª parte

Tipos de marketing que podemos planificar

Como ya habrás descubierto si has escrito tu plan de marketing, hay muchas variaciones en el formato y la forma de entender de dichos planes. En los ejemplos de estudio que ves en Internet y de otras fuentes, modificas las cosas según los vayas viendo para que encaje en tu plan. Cuando nos referimos a los tipos de marketing, tenemos que tener en mente todos los recursos a nuestro alcance, pero usando lo que típicamente funciona desde hace años, es decir, ser flexible pero teniendo las bases muy presentes. Incluyendo las posibles variaciones, nuestro plan de marketing debería tener incorporados los siguientes elementos. Se dará un repaso a cada uno de ellos más adelante:

La supervisión del grupo ejecutivo
Revisión del mercado – aquí podemos identificar posibilidad de ampliación de negocio, segmentos de mercado, y objetivos de mercado.
Revisión de la competencia
Revisión del negocio y los productos
Metas y objetivos – Objetivos de ventas y objetivos de marketing
Estrategias – Donde podemos incorporar posicionamiento, productos, precios, distribución y promoción/comunicaciones.
Plan de acción e implementación – Presupuestos, horarios y asignaciones.
Evaluación – Revisión de las ventas y seguimiento de los sistemas integrados.

Iremos viendo paso por paso cada uno de estos elementos de una forma breve y comprensiva.

Usualmente, la primera sección de un plan de marketing es la supervisión ejecutiva, la cual resume tu plan para una revisión rápida para la directiva de la compañía. En el caso de un negocio online, donde puedes ser tu el que dirija todo el proceso, este primer informe nos puede servir de guía para nuestros futuros propósitos. Aunque esté el primero de la lista, normalmente este resumen ejecutivo suele escribirse al final, después de haber analizado y valorado todos los detalles del plan. Por esto, puedes continuar con el resto de los pasos, y venir después a escribir la revisión final.

Esta revisión o resumen ejecutiva debería cubrir de una forma clara, breve y concisa, las siguientes partes:

Una visión actual del mercado
Ver como está la competencia y como nos puede afectar
Una revisión del producto o servicio que ofreces
Como se ha comentado antes, puntos débiles, fuertes, oportunidades y riesgos
Metas y objetivos
Estrategias
Planes de acción y el modo de implementarlos
Evaluación de los métodos

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