¿Quién está ganando mucho dinero con las ventas en Internet?

Como hemos visto en el artículo anterior sobre vender en Internet, es difícil calcular cuantos vendedores están ganándose la vida a tiempo completo mediante las ventas en Internet, y cuanto dinero están haciendo. Sin embargo podemos dar algunos ejemplos que las grandes compañías que se dedican a la venta online nos ponen como ejemplo de que si se pueden ganar mucho dinero. Uno de estos ejemplos nos los muestra eBay con uno de sus mejores vendedores asociados, que es Jack Sheng, quien se ha convertido en el primer vendedor en ganar un millón de puntos positivos de los compradores. Esto es debido a que eBay anima a los cobradores a contar su experiencia con los vendedores después de cada operación. La empresa de electrónica de esta persona, consigue cuarenta millones de dólares en ingresos al año por medio de eBay, Amazon y su propia tienda a pie de calle. De todos modos, es importante tener en mente que tardó ocho años en construir este negocio, que empezó en un garaje y ahora es una compañía con más de cien empleados.

Internet está llena de pequeños sitios Web vendiendo toda clase de productos en diferentes nichos de mercado, como también tiendas convencionales que han decidido abrir un portal Web para promocionar la tienda que tienen y suplementar los ingresos que obtienen con sus negocios. De hecho, cada año que pasa, incrementa el número de pequeños negocios que deciden poner en marcha un portal de venta online para mostrar en la red sus productos. Los portales como eBay y Amazon han hecho esto mucho más fácil y asequible, y hay un buen número de personas que se dedican exclusivamente a ganarse la vida de este modo.

Vender a través de sitios Web más grandes tiene su beneficios y sus inconvenientes. EBay ofrece descuentos en los gastos y un servicio de cliente más personalizado para los vendedores que consiguen al menos tres mil dólares al años en ventas. Estas concesiones pueden se de ayuda, pero algunos pequeños vendedores han criticado que estos descuentos son injustos. Por otro lado, trabajar con Amazon puede traernos muchas ventas, aunque ya hay otros muchos sitios que compiten con los precios de Amazon, por lo esto también puede afectar a las ventas en Internet. Lo cierto es que en cuantos más sitios registres los productos que vendes, más potenciales ventas puedes hacer, por lo que estos dos sitios son buenas opciones para empezar nuestro negocio online.

Por tanto, ¿Cómo puede ser una buena forma de empezar? Para empezar un negocio online como este, lo primero que tienes que decidir es obviamente lo que vas a vender. Si tienes un producto interesante y crees que puede dar mucho de si, puede que te interese considerar crear un programa de afiliación para que terceras personas también vendan tu producto por una comisión. Si no tienes ningún producto, puedes pensar también en usar productos de otras compañías y promocionarlos como si fueran tuyos. Hay sitios Web donde se hacen alianzas de este tipo, y puede ser muy productivo.

De todos modos, sea lo que sea lo que decidas vender, es mejor elegir un nicho no demasiado amplio, especialmente cuando estás empezando. Si eliges un producto muy extendido, probablemente tenga problemas en competir con todos los que ya están en el negocio. Sin embargo, si ofreces algo que no demasiada gente ofrece, tendrás menos competencia en los precios y mayores posibilidades de sobresalir. Un buen marketing puede prevenir que desaparezcas en las profundices de las búsquedas de Google. Una estrategia SEO es fundamental para que tú Web o blog aparezca en unas buenas posiciones cuando la gente esté buscando cosas por Internet. Puedes hacerlo tú mismo estudiando y leyendo manuales, o puedes contratar un experto para que lo haga por ti.

Utilizar al principio herramientas de pago como Google Adwords, puede ser interesante para dar más presencia a tu sitio Web, por lo que es buena idea hacer un presupuesto para este tema. La reputación y apariencia sin también claves cuando se realizan ventas en Internet. Para convencer a los clientes que eres un vendedor real y fiable, y no un sitio de poca confianza, cuida mucho el diseño Web de tu sitio. Debe ser atractiva y profesional, por lo que puede ser aconsejable contratar los servicios de un diseñador experto o compañía que se dedica a eso. Al mismo tiempo, hay que asegurar la Web antes de que se puedan hacer compras en ella. SSL es una forma de encriptación que permite a los compradores enviar datos personales e información de sus tarjetas de una manera segura.

Asegúrate de que las páginas de productos en tu Web sean detalladas y precisas, y que las imágenes sean profesionales. Deja claras en la Web las normas y políticas del negocio y dedica algunas páginas para hablar de ti mismo y de tu negocio. Todo lo que se ha mencionado puede suponer mucho trabajo y costar algo más de dinero, pero ayudará a que los compradores sientan que están comprando en un sitio Web legítimo, y volver a comprar en otra ocasión.

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